Czasami zdarza się, że wiemy, czego chcemy, ale nie potrafimy skutecznie negocjować. W takiej sytuacji szkolenia negocjacje to niezły wybór. Nie muszą one dotyczyć sytuacji związanych z handlem, choć mogą. Ale czego dotyczą szkolenia negocjacje i czego można się po takim kursie spodziewać? Cóż, wiele zależy od prowadzących, ale na pewno będzie tam sporo na temat przygotowania się do rozmów. Zanim zaczniemy się nawzajem przekonywać, musimy poznać nasze własne cele, słabości, mocne strony, ustalić, jaka jest nasza WATNA i BATNA, a także dowiedzieć się jak najwięcej na temat naszego przeciwnika. Jeżeli mowa o przygotowywaniu się, nie bez znaczenia jest wygląd, ubiór, fryzura.